归因原理

了解广告归因的核心概念和 AttriKit 的归因模型

什么是归因？

归因（Attribution） 是确定哪个营销触点（广告、渠道、活动）对用户转化行为负责的过程。

简单来说，归因回答了一个问题：“用户是从哪里来的？“

AttriKit 支持多种归因模型：

将 100% 的转化价值归功于用户最后一次点击的广告。

用户路径：搜索广告 → 信息流广告 → 直接访问
                    ↑
                  归功于此

适用场景：直接转化、短决策周期

将 100% 的转化价值归功于用户第一次点击的广告。

用户路径：搜索广告 → 信息流广告 → 直接访问
      ↑
    归功于此

适用场景：品牌认知、新客户获取

将转化价值平均分配给路径上的所有触点。

用户路径：搜索广告(33%) → 信息流广告(33%) → 直接访问(33%)

适用场景：长转化周期、多触点协同

越接近转化的触点获得越多的权重。

用户路径：搜索广告(20%) → 信息流广告(30%) → 直接访问(50%)
                                  ↑
                              权重最高

适用场景：决策周期短、再营销重要

首次和最后一次触点各占 40%，中间触点占 20%。

用户路径：搜索广告(40%) → 信息流广告(20%) → 直接访问(40%)
      ↑                                        ↑
   引入兴趣                                最终转化

适用场景：品牌 + 效果兼顾

归因窗口是指从点击/曝光到发生转化的时间范围。

用户可能在手机上看到广告，在电脑上完成转化。

解决方案：用户 ID 关联、登录识别

Cookie 限制、IDFA 政策收紧。

解决方案：第一方数据、概率归因

虚假点击、刷量行为。

解决方案：异常检测、IP 黑名单